A força do 11.11 – que surgiu no Brasil em 2014, com uma ação da Alibaba, dona da AliExpress – aparece também nas pesquisas sobre intenção de compra. Levantamento da Globo Ads, área de publicidade da Globo, realizado com duas mil pessoas, mostra que 28% pretendem aproveitar as promoções do 11 de novembro deste ano. A semana da Black Friday foi apontada por 45% dos entrevistados.

Outro estudo, realizado pelo Mercado Pago com 3.345 usuários do Mercado Livre e da instituição financeira, indica que 71% pretendem comprar tanto no 11.11 quanto na Black Friday. Em 2025, o percentual foi de 23%. Entre os consumidores consultados, 44% já reservaram dinheiro para as compras nos dois eventos promocionais.

Estratégias para atrair o consumidor para essa data não faltam. Além de campanhas publicitárias, descontos e ofertas de fretes grátis, as varejistas ampliaram as lives para estimular compras. Plataformas como Shopee, Mercado Livre, Magalu, Amazon e TikTok Shop apostam na combinação de entretenimento e vendas, com influenciadores e criadores de conteúdo apresentando produtos, fazendo demonstrações e trazendo benefícios como descontos relâmpagos durante as transmissões. O formato permite que o consumidor tire dúvidas e compre em tempo real, sem sair do ambiente digital.

Mas antecipar as compras para o dia 11 vale a pena? A resposta depende do produto e do desconto oferecido. Como as grandes plataformas distribuem suas promoções ao longo de novembro, não há garantia de que os preços da Black Friday serão menores. Uma oferta do 11.11 pode ser mais vantajosa, especialmente quando combina redução de preço, cupom e frete grátis.

Para decidir, o consumidor deve comparar o preço atual com os valores praticados nas semanas anteriores, e não apenas com o desconto anunciado. Também é importante considerar o frete, as condições de pagamento e o prazo de entrega. Se o produto já estava nos planos e o preço está realmente abaixo do habitual, antecipar a compra pode compensar. Caso contrário, esperar pela Black Friday permite acompanhar novas ofertas sem comprometer o orçamento por impulso.

Vale salientar: para quem pretende fazer outras despesas até o fim do ano, antecipar uma compra só compensa quando a economia é real e cabe no orçamento.

Data dupla é trend

O crescimento do 11.11 acompanha a popularização das chamadas datas duplas, como 7.7, 8.8, 9.9 e 10.10. Entre janeiro e setembro de 2026, essas campanhas movimentaram R$ 14,4 bilhões no Brasil, alta de 42,1% em relação ao mesmo período de 2025, conforme levantamento da Confi Neotrust em parceria com o E-Commerce Brasil.

O 11.11 nasceu na China, nos anos 1990, como uma celebração do Dia dos Solteiros entre estudantes da Universidade de Nanquim. A escolha de 11 de novembro não foi por acaso: os quatro algarismos 1 (11/11) representam pessoas sozinhas.

A comemoração, uma espécie de contraponto ao Dia dos Namorados, ganhou caráter comercial em 2009, quando o grupo Alibaba passou a oferecer descontos para incentivar os solteiros a se presentearem. A iniciativa se espalhou para outros mercados e passou a integrar o calendário de grandes plataformas de comércio eletrônico, como ocorreu no Brasil.

O que as lojas prepararam para o 11.11

Shopee

A Shopee reservou R$ 25 milhões em cupons para sua sétima edição brasileira do 11.11. A campanha reúne ofertas em mais de 30 categorias, entre eletrônicos, beleza, moda e produtos para casa, além de cupons extras de frete grátis para compras a partir de R$ 10.

A plataforma anuncia produtos selecionados com o menor preço do ano e duas lives ao vivo de três horas cada nesta quarta-feira. A primeira, das 11h às 14h, terá participação de Lusca, Leo Stronda e Gkay. A segunda, das 18h às 21h, será comandada por Ciro Bottini, Evelyn Marques e Taisa Pelosi. Durante as lives, serão disponibilizados cupons e ofertas especiais.

“Com esta edição do 11.11, celebramos a consolidação das Datas Duplas no calendário do varejo brasileiro e ampliamos as possibilidades de economia nas compras de fim de ano”, afirma Felipe Piringer, diretor de marketing da Shopee.

A empresa também aposta na velocidade das entregas. Segundo a plataforma, 85% dos pedidos destinados à cidade de São Paulo chegam em até dois dias. Na Grande São Paulo, o Shopee Turbo permite receber determinados produtos em até quatro horas, conforme a localização e a disponibilidade.

Mercado Livre

O Mercado Livre anunciou mais de R$ 100 milhões em cupons para a temporada promocional de novembro, que inclui o 11.11 e a Black Friday. A empresa informa que terá 37 milhões de anúncios de produtos em promoção, descontos de até 70% e novos cupons diariamente no aplicativo.

A companhia utiliza um selo para identificar produtos que apresentam o menor preço dos últimos 60 dias. Segundo o Mercado Livre, os itens com essa identificação têm descontos médios 30% maiores do que os demais produtos promocionais.

“Hoje, a Black Friday é parte de um calendário de consumo que começa antes da data e segue depois dela, e é nessa lógica que organizamos a operação do Mercado Livre para o ano”, afirma André Castilho, diretor sênior de marketplace da empresa.

Magalu

O Magalu preparou descontos de até 80% em produtos selecionados, com promoções no aplicativo, no site e nas mais de 1.200 lojas físicas da rede.

A programação inclui lives, com participação da personagem virtual Lu e criadores de conteúdo – uma delas aconteceu na véspera, nesta terça-feira (10) à noite. Ao longo da temporada de compras de novembro, o Magalu reunirá mais de 40 influenciadores, entre eles o gamer Bruno Playhard, que foca em tecnologia e jogos; Lívia Rafaelle, que fala de beleza e de utilidades domésticas; e Marco Túlio Davi, humorista.

“Esta será a Black Friday dos influenciadores. Reunimos produtores de conteúdo e a Lu, a maior influenciadora virtual do mundo, com mais de 34 milhões de seguidores, para comandar as nossas lives no 11.11 e na Black das Blacks”, conta Felipe Cohen, diretor de marketing do Magalu.

Além dos descontos, a varejista anuncia cupons e condições especiais de pagamento. A campanha também permite ao consumidor comparar as ofertas disponíveis nos canais físicos e digitais.

AliExpress

O AliExpress iniciou sua campanha em 1º de novembro, com ofertas previstas até o dia 18. A empresa anuncia descontos de até 90% no site e de até 95% em produtos selecionados na modalidade de compras em grupo.

A plataforma anunciou cashback de até 20% em parceiros e garantia de menor preço para produtos elegíveis, com possibilidade de solicitar a diferença em cupons no prazo de sete dias, conforme as condições estabelecidas.

Amazon

A Amazon aposta em descontos de até 80%, cupons e parcelamento em até 21 vezes sem juros no cartão de crédito da empresa durante a campanha de novembro, estrelada pela atriz e humorista Tatá Werneck.

Para o 11.11, a empresa programou uma live de compras no site e no aplicativo, com apresentação feita por influenciadores. Eles vão trazer produtos de marcas parceiras, ofertas e cupons exclusivos.

Outra atração da campanha é o sorteio de R$ 1 milhão em certificado de barras de ouro. Compras a partir de R$ 100, realizadas entre 2 e 30 de novembro, podem concorrer ao prêmio. O sorteio está previsto para 9 de dezembro.

Mais ofertas

A data é explorada por uma ampla variedade de empresas. A Shein investiu em campanha estrelada pela cantora Iza e descontos anunciados de até 95% em produtos selecionados.

O TikTok Shop começou sua programação promocional em 27 de outubro, com descontos anunciados de até 70%, cupons e frete grátis. A campanha inclui eletrônicos, eletrodomésticos, moda, beleza, brinquedos e produtos para casa. A plataforma aposta na integração entre vídeos, transmissões ao vivo e compras, permitindo que o consumidor conheça o produto e conclua o pedido no próprio aplicativo.

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