Mas, a escalada dos preços nos últimos anos mudou a relação do consumidor com esse mercado. Afinal, quanto custa o mesmo símbolo de luxo em diferentes países?

Entre 2019 e 2023, cerca de 80% do crescimento da indústria global de bens pessoais de luxo veio de aumentos de preços, enquanto o crescimento em volume foi bem menor, segundo levantamento da McKinsey em parceria com o Business of Fashion. 

Em algumas peças icônicas, especialmente artigos de couro, os reajustes chegaram a variar entre 50% e 100% no período. 

A estratégia ajudou a impulsionar as receitas do setor, mas também começou a produzir um efeito contrário. 

Com os preços cada vez mais altos, consumidores aspiracionais passaram a questionar se os produtos ainda entregam valor proporcional ao que custam. 

A McKinsey aponta que os aumentos chegaram a um limite, e passaram a pressionar a demanda. Enquanto isso, análises recentes da Vogue mostram que os artigos de luxo acumularam aumento médio de cerca de 52% entre 2019 e 2024. 

A mudança ocorre justamente quando o mercado de luxo enfrenta uma desaceleração. Depois de anos de crescimento excepcional, a indústria passou a lidar com consumidores mais seletivos e com maior preocupação sobre preço, valor e exclusividade. 

O resultado é um mercado cada vez mais dividido entre clientes de altíssimo poder aquisitivo e consumidores que começaram a reduzir ou adiar compras de grandes marcas. 

Uma bolsa Louis Vuitton como medida

Para entender essa diferença, uma das referências mais interessantes é a Louis Vuitton Speedy Bandoulière 25 Monogram . 

O modelo é vendido por cerca de US$ 1.980 nos Estados Unidos (cerca de R$ 10,3 mil na conversão de 31 de agosto)   e por R$ 13.200 no Brasil , segundo os sites oficiais da marca. 

A bolsa possui 25 centímetros de comprimento e mantém o desenho clássico da Speedy, cuja origem remonta à década de 1930. 

O valor, sozinho, diz pouco: R$ 13.200 pode parecer apenas o preço de uma bolsa sofisticada. Porém, quando comparado à renda média de quem vive naquele mercado, a dimensão muda completamente.

No Brasil, o salário mínimo nacional em 2026 é de R$ 1.621. Com isso, uma Speedy Bandoulière 25 equivale a aproximadamente 8,1 salários mínimos. Ou seja: considerando o salário mínimo como referência, seriam necessários mais de oito meses de remuneração integral para alcançar o valor da bolsa.

Esse tipo de comparação ajuda a revelar algo que o preço nominal não mostra: o luxo não pesa da mesma maneira em todos os mercados.

O mesmo luxo, pesos diferentes

A diferença entre países não depende apenas do preço definido pela marca. Impostos, custos de importação, câmbio, logística, operação local e estratégia comercial ajudam a determinar quanto um produto chega a custar em cada mercado.

Por isso, comparar moedas diretamente pode ser enganoso. Uma maneira mais consistente de visualizar o impacto é calcular quantos salários mínimos seriam necessários para comprar o mesmo produto.

Essa métrica transforma a bolsa em uma espécie de termômetro do poder de compra. Quanto maior o número de salários necessários, maior o esforço financeiro relativo para alcançar aquele produto.

A metodologia também permite comparar mercados com moedas e níveis de renda muito diferentes, sem tratar o preço internacional como se tivesse o mesmo peso econômico para todos.

O luxo não é apenas sobre preço

O aumento dos preços também criou outra transformação: consumidores passaram a prestar mais atenção à possibilidade de revenda.

O relatório Clair 2025 , da Rebag, lista, entre as bolsas mais buscadas, modelos como Hermès Birkin, Fendi Baguette, Chanel Classic Flap, Louis Vuitton Speedy e Louis Vuitton Neverfull. 

O levantamento mostra como peças com forte reconhecimento de marca continuam concentrando atenção no mercado secundário.

Na mesma lógica, o relatório apresenta diferenças significativas na retenção média de valor entre marcas. 

Hermès aparece com 138%, Louis Vuitton e Chanel com 77%, Miu Miu com 70%, Saint Laurent com 69% e Prada com 59%. 

Esses percentuais são indicadores médios da metodologia da Rebag e não significam que toda bolsa da marca será revendida pelo mesmo valor. 

A ascensão do mercado de segunda mão reforça uma mudança de comportamento: a bolsa deixa de ser vista apenas como um produto para consumo imediato e passa, em alguns casos, a ser avaliada também pela sua raridade, procura e potencial de revenda.

Os modelos que definem o momento

Enquanto modelos históricos continuam relevantes, novas bolsas passaram a disputar o espaço das chamadas “it bags”.

O Lyst Index Q2 2026 , que combina dados de demanda, busca, redes sociais, cobertura editorial e descoberta de produtos, colocou Chanel em primeiro lugar entre as marcas mais quentes do trimestre.

Em seguida, vêm Miu Miu, Dior e Saint Laurent . As pesquisas pela marca Miu Miu cresceram 30% no período analisado. 

Entre os nomes que representam o momento atual estão a Chanel 25 , a Miu Miu Wander , a Saint Laurent Le 5 à 7 e a Prada Galleria . 

A Chanel 25, por exemplo, se tornou uma das bolsas associadas à nova fase da marca, enquanto a Miu Miu ganhou força entre consumidores que procuram produtos com forte componente fashion e cultural. 

A Prada Galleria mostra outra faceta desse mercado: um modelo tradicional, associado à ideia de atemporalidade, é vendido por R$ 28 mil em sua versão média de couro Saffiano no site brasileiro da marca. A Prada descreve a Galleria como um dos modelos centrais de sua identidade.

O luxo brasileiro

O Brasil também ocupa um espaço importante nessa equação, segundo relatório da Euromonitor .

O estudo aponta o país como um mercado relevante para bens de luxo, que registrou crescimento das vendas da categoria em 2025 e mantém perspectiva de expansão nos próximos anos. 

O levantamento também destaca São Paulo e Rio de Janeiro como os principais polos brasileiros para o consumo de luxo.

Isso cria um paradoxo: o Brasil é um mercado relevante para as marcas, mas o preço de uma bolsa de luxo representa um esforço financeiro muito diferente para a maioria da população.

É justamente essa distância entre desejo, preço e poder de compra que ajuda a explicar a força das bolsas como símbolos de status.

Uma nova pergunta para o mercado

A indústria chegou a um momento em que aumentar o preço já não garante crescimento na mesma proporção.

Depois de anos em que os reajustes foram uma das principais fontes de expansão do setor, marcas precisam agora convencer o consumidor de que o produto continua valendo o que custa.

A própria McKinsey aponta o enfraquecimento da proposta de valor como um dos principais desafios do mercado.

A pergunta, portanto, deixou de ser apenas “Quanto custa uma bolsa?”. E passou a ser: “Quanto do seu salário custa o luxo?”.

A resposta muda de país para país.

É essa diferença que transforma uma bolsa de grife em um indicador visual da desigualdade de poder de compra

E permite enxergar o mercado de luxo não apenas como moda, mas também como um retrato de renda, consumo e comportamento.