Um dos principais alertas da especialista foi que o aumento das vendas, por si só, não garante lucro. “Vender muito não significa necessariamente lucrar” , afirmou a economista ao explicar que custos fixos e variáveis precisam ser considerados na formação do preço.

Outro ponto destacado foi a necessidade de separar as finanças pessoais das empresariais. Segundo Rita, o empreendedor deve estabelecer um pró-labore e evitar retirar dinheiro do caixa da empresa de forma aleatória.

A especialista também abordou temas como margem de contribuição, capital de giro, custos fixos e variáveis, ficha técnica para produtos artesanais, descontos e estratégias para produtos que não apresentam margem suficiente.

Para Rita, a precificação deve ser tratada como uma decisão estratégica do negócio, capaz de influenciar não apenas o lucro, mas também o posicionamento da empresa e a relação com os clientes.

Assista à palestra completa:

O evento marca a primeira iniciativa oficial direcionada à comunidade Direito de Ser, projeto que busca fortalecer o empoderamento feminino e dar voz a mulheres empreendedoras e lideranças de micro e pequenos negócios. A transmissão será realizada ao vivo pelo canal do YouTube e pelas redes sociais do GSW Brasil. 

O desafio da precificação no micro e pequeno negócio 

Definir o preço de um produto ou serviço é uma das tarefas mais complexas e determinantes para a sobrevivência de um empreendimento. Muitas vezes, a falta de separação entre o caixa pessoal e o financeiro da empresa, aliada à ausência de planejamento de curto e longo prazo, acaba comprometendo a sustentabilidade do negócio. 

"Quem não sabe quanto custa, nunca sabe quanto pode lucrar", pontua a consultora Rita Rios, parceira da Cooliba, Sebrae, Sicoob entre outras instituições. Segundo a especialista, o erro no preço de venda é uma das principais causas do desgaste de caixa: cobrar a menos gera prejuízo contínuo, enquanto cobrar a mais sem construir o valor percebido pelo cliente afasta as vendas. 

A iniciativa marca a estreia da programação formativa da comunidade Direito de Ser, reafirmando o compromisso do GSW Brasil de levar conhecimento prático para mulheres alcançarem a autonomia financeira e a consolidação de suas marcas no mercado. 

Serviço

Evento: Live "O segredo da precificação estratégica para impulsionar lucros"

Realização: Global South World Brasil (GSW Brasil), economista Rita Rios e comunidade Direito de Ser 

Data: Terça-feira, 01/09

Horário: 19h (horário de Brasília) 

Onde assistir: Canal do YouTube e redes sociais do GSW Brasil 

Acesso: Gratuito

Empresas que já estão no Simples não precisam fazer nova solicitação. Mas setembro também será importante para esses negócios porque empreendedores poderão escolher como recolher dois tributos: o Imposto sobre Bens e Serviços (IBS) e a Contribuição sobre Bens e Serviços (CBS).

IBS e CBS significam dois impostos a mais?

Apesar de serem novos, IBS e CBS não representam simplesmente dois tributos acrescentados aos que as empresas já pagam. Segundo a Receita Federal, eles fazem parte da substituição gradual de impostos prevista pela reforma tributária . A CBS, de competência federal, substituirá PIS e Cofins. Já o IBS, de estados e municípios, substituirá gradualmente ICMS e ISS.

Essa troca não acontece de uma vez. De acordo com o cronograma da reforma divulgado pela Receita, em 2027 PIS e Cofins deixam de existir e começa a cobrança da CBS. O IBS terá uma alíquota inicial reduzida e conviverá durante alguns anos com ICMS e ISS, que serão diminuídos gradualmente até sua extinção em 2033.

Para quem está no Simples Nacional, o ponto mais importante é que a empresa poderá escolher se paga IBS e CBS dentro da guia única do regime, o DAS , ou se recolhe os dois separadamente pelo regime regular. Neste segundo modelo, também chamado de Simples híbrido, os demais tributos do Simples continuam sendo recolhidos pelo DAS.

Para saber qual opção é mais vantajosa, o empresário ou empresária deve procurar seu contador ou escritório de contabilidade, que poderá simular o impacto das duas formas de recolhimento nas contas do negócio.

Qual opção pode ser mais vantajosa?

Não existe uma resposta única. Uma das principais diferenças está nos créditos tributários. Ao recolher IBS e CBS separadamente, a empresa entra no sistema regular desses dois tributos e pode usar, dentro das regras previstas na legislação, créditos gerados por suas compras para reduzir o valor a pagar.

Essa alternativa pode ser mais interessante, por exemplo, para empresas que compram muitos insumos e vendem principalmente para outras empresas. Já negócios voltados sobretudo ao consumidor final e com poucos gastos que gerem créditos podem ter menos motivos para recolher os dois tributos separadamente.

Por isso, não basta comparar alíquotas. O perfil dos clientes, as despesas da empresa e os créditos que poderão ser aproveitados também entram na conta. Antes de setembro, vale simular as duas possibilidades com o contador para avaliar o impacto sobre custos e fluxo de caixa.

A escolha feita em setembro valerá para o primeiro semestre de 2027. Quem não optar pelo recolhimento separado terá IBS e CBS dentro da guia do Simples. Em março de 2027 haverá uma nova oportunidade de optar pelo regime regular para o segundo semestre.

Mulheres têm participação importante nos pequenos negócios

As mulheres têm presença relevante nesse universo empresarial. Dados do Mapa de Empresas divulgados pelo Ministério do Empreendedorismo mostram que 9,9 milhões de empresas ativas no país são lideradas por mulheres, o equivalente a 39,7% do total.

Entre os negócios criados em 2025, levantamento do Sebrae com dados da Receita Federal mostra que, considerando apenas microempresas e empresas de pequeno porte, sem incluir os microempreendedores individuais (MEIs), as mulheres responderam por 39% das novas empresas.

Os dados públicos disponíveis, porém, não permitem identificar qual é a participação feminina especificamente entre todas as empresas atualmente optantes pelo Simples Nacional.

MEI fica fora da mudança

As novas datas não se aplicam ao Microempreendedor Individual (MEI). Para quem deseja optar pelo Simei, sistema de recolhimento do MEI dentro do Simples Nacional, o prazo continua em janeiro.

Para as demais micro e pequenas empresas, setembro passa a exigir atenção: quem pretende entrar no Simples em 2027 deverá fazer a solicitação no mês, enquanto empresas que já fazem parte do regime poderão avaliar se vale a pena manter IBS e CBS na guia única ou recolhê-los separadamente.